Việc lựa chọn và nghiên cứu để ra một sản phẩm mà chúng ta bán một sản phẩm tốt sẽ thể hiện ở 3 điểm như sau:

1. Phân tích sản phẩm

 Bạn cần biết sản phẩm có tốt không? Nếu bạn bán một sản phẩm phải tốt, bạn sẽ mang lại sự hữu ích cho khách hàng, bạn sẽ có được một sự yên tâm về lương tâm và bạn sẽ biết khách hàng cần gì.

Khi một sản phẩm tốt thì sản phẩm đó sẽ có thị trường, bạn nhìn nhận các sản phẩm thì bạn cũng nên nhìn thị trường sản phẩm có tốt hay không?

Ví dụ: Trong thị trường Tây Hồ tỷ lệ mua nhà của các sản phẩm một tháng giao dịch khoảng 30-50 căn. Chúng ta sẽ nhìn ra được trung bình một giao dịch có 30 căn một tháng, bạn lấy đối chiếu từ các sản phẩm khác, nếu như sản phẩm này đã bán thì bạn sẽ lấy trung bình của sản phẩm. Sản phẩm tốt bán được 50-70 căn một tháng thì có nghĩa đó là một sản phẩm tốt. Và mình nhìn thấy có cơ hội ở đây. 

Chủ đầu tư có tốt hay không? Có chạy truyền thông tốt hay không? Qua đó bạn sẽ biết rằng sản phẩm đó có tốt hay không, nhìn vào thị trường, nhìn sang xung quanh, giữa 2-3 dự án xung quanh sản phẩm của bạn bán được 30-50 căn một tháng, bằng hoặc tương đương, đó là một dữ liệu để họ đưa vào. Nếu bán tốt hơn nữa tức là sản phẩm có thị trường và có nguồn tốt. Nếu chủ đầu tư truyền thông mạnh và dự án bán được có nghĩa đó là một sản phẩm tốt, sản phẩm bạn có thể tham gia vào thị trường. Sản phẩm tốt là lõi phải tốt, các bạn làm nghề cố gắng làm sao hướng dẫn cho khách hàng, tư vấn cho khách hàng sản phẩm tốt nhất có thể

2. Phân tích cạnh tranh

Dự án có 180 sale và bán được một tháng khoảng 30 căn, nghĩa là 1 vs 6, tỷ lệ khá ổn. Hay dự án một tháng bán được 100 căn nhưng có 1000 người bán, có nghĩa là 1 vs 10. Đây là các con số anh chị cần phải biết, tỷ lệ này sẽ thể hiện được là bạn có bán hàng được ở đây có dễ hay không, bạn có chọi được một trên 6 người được không, giống như tỷ lệ thi đại học vậy. Đó là độ khó, tỷ lệ cạnh tranh của dự án. Dự án bán 30 căn một tháng với dự án 100 căn một tháng nhưng tỷ lệ 1 vs 6 1vs10 cũng cần để ý.

3. Cá nhân

Bạn cần biết mình ở đâu? Mình bán thị trường 1000 căn một tháng tốt, thị trường 30 phí tốt 20 triệu còn phí của thị trường 1000 căn là 50 triệu 1 căn. Đương nhiên bạn sẽ cố gắng 1 vs 10, bạn tự tin vào khả năng của bạn. Trong trường hợp khả năng của bạn cũng như thị trường của 30 căn 1 vs 6 bạn thấy ổn, bạn bán được 1 căn phí 20 triệu , bạn có thể bán được 2 căn, bạn được 40 triệu và chọn dự án này. Cái này còn tùy thuộc vào cá nhân từng người. Đó là một cái mà giúp cho các bạn nhận định nên bán sản phẩm nào, sản phẩm nào là sản phẩm tốt, trong thị trường mình sẽ chọn sản phẩm nào để chiến đấu, lượng mình bán như nào, thậm chí thời điểm chủ đầu tư dự án đang đẩy mạnh về truyền thông, chương trình chiết khấu tốt các bạn phải cân đối các yếu tố này. Mỗi lần chủ đầu tư ra một chương trình lớn số lượng khách hàng đến rất đông vì vậy bạn cần phải quan tâm đến vấn đề này. Khi bạn dựa theo sóng đó thì bạn không mất thời gian vào marketing nhiều hơn, không mất thời gian tìm khách nhiều hơn bởi nhiều khách tìm hiểu sản phẩm đấy và cơ hội khách đến với bạn là cao hơn.

Đây là những vấn đề các bạn nên quan tâm, nên suy nghĩ bởi khi lựa chọn một dự án sai thì sẽ kéo theo cả một vấn đề sẽ rất là khó. Bạn bỏ thời gian công sức vào đó, chi phí tiền bạc vào đó mà nó không mang lại hiệu quả thì lúc đó bạn sẽ gặp khó trong nghề. Hy vọng là tất cả các bạn đang làm nghề có thể biết cách để lựa chọn ra dự án tốt.